本文摘要：一个优秀文案筹谋必备的四大技巧，熟练掌握这几个技术，你离文案大牛就不远了。

一个优秀文案筹谋必备的四大技巧，熟练掌握这几个技术，你离文案大牛就不远了。成为一个优秀文案的秘诀就是：写，一直写，不停的写下去。——Ken Maclaodchange your words，change your world。

文案，看似人人都能上手的事情，实则包罗着大智慧。一条文案的优劣，有时甚至会成为成败的关键。

小至一个文章标题，取妙到让阅读量翻10翻； 大至一则广告语，精彩到让人10年后还能想起。套进一句俗话就是——好文案传千里，坏文案不出门。

写得一手好文案的能者，是这个时代竞相争夺的宠儿，更有甚者，它或许可以帮你改变运气。不信？讲个故事。

你一定知道奥美广告公司，你或许不知道的是，大卫·奥格威在开办奥美时已经38岁了。那时，他没有文凭、没有客户、银行账户里只有6000美元。奥格威是名副其实的文案妙手，10年内，他把奥美公司打造玉成球最大的5家广告署理商之一，营业额8亿美元。▍大卫·奥格威：真正决议消费者买或者不买的是你广告的内容，而不是形式。

在广告大师奥格威看来，“创作乐成的广告是一门手艺，一部门靠灵感，可是基本上是靠知识和勤奋。”这同样适用于一切文案事情，把玩文字需要天赋，但知识和技巧能弥补并拓宽一小我私家的缔造才气。

一、具备人性洞察力我们打口号一个好的文案，肯定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后，肯定有一个牛逼的洞察。所谓洞察，就是你能够在平凡的日常当中，于大家习以为常的意识里，察觉到消费者心田想要却没有被唤起的需求。

然后一语中的，让消费者心悦诚服，深以为然，那么你的文案就具备了不行拒绝的说服力。好的洞察能唤起人的共识。奥美的培训师曾讲过，一个牛逼的洞察可以引发消费者的三重反映：“啊，你怎么会知道！”（惊讶）“我也有这种感受啊！”（强烈共识）“这么多牌子，只有你懂我。

”（获得归属感）独具洞察力的文案能够展现事物最本质的真相，引起消费者的共识，让消费者以为“这特么的就是我想说的啊”，从而愿意为共识买单。太太口服液曾做个一个广告深得人心，广告语是：“女人是一天的公主(婚礼当天)，10个月的皇后（妊娠10月），一辈子的操劳。”许多女性在听到这句广告语后都发生了强烈共识，引发了默默支付的女性的感伤、辛酸等一系列情感，说出了她们的心里话，归纳综合了大多数女性的现实处境，从而叫醒了她们“必须得好好看待自己”的意识，促发了购置行为。

这就是洞察的气力。好的洞察能抓住消费者的兴趣。没有人愿意花时间去看那些无聊的文案，除非你乐成抓住了消费者的兴趣点。

有三个方法可以有效引发兴趣：“这就是我需要的！”（利益相关）“我从没见过这个！”（新鲜感）“这个是干什么的？”（好奇心）在这三个方法里，利益是最有效的，新鲜感和洽奇心让人发生兴趣，关切到消费者的切身利益能让兴趣连续。一个独具洞察的文案可以敏锐捕捉到消费者的需求，与消费者的利益相关联，从而抓紧他们的心。

一个经典案例是台湾山叶钢琴的注明广告语：“学钢琴的孩子不会坏”这句广告文案完美地抓住了怙恃的心，不去说钢琴有何等何等好，而是从怙恃的心思出发，告诉他们学钢琴有利于孩子的身心发展。这一招很奏效，怙恃们十分认同山叶的看法，使得山叶钢琴一度脱销。

文案不在华美，在于你说到了消费者的心坎里，洞察到了他们的真实需求，造就敏锐的洞察力是一名优秀文案的必备技术。二、具备遐想力创意就是毗连事物的能力简朴地说，就是为事物缔造新的关联路径。一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球，这种吸引来自于创意的出其不意带给人的打击感。把两个看似毫无关系的事物，运用想象力，合理而且巧妙地联系在一起，往往给人带来意想不到的惊喜，叫人感伤：“哈哈这样都能扯到一起真是绝了！”打破原有的思维惯性，让事物以全新的方式举行关联，可以获得让消费者眼前一亮的效果。

许多让人拍案叫绝的文案创意都是遵循这个原则。杜蕾斯是其中的代表。2012年刘翔在奥运会上旧伤复发，跨栏摔倒，但仍坚持走完全程，遗憾了无数人，也感动了无数人。杜蕾斯第一时间发出微博：“最快的男子并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男子！”既对刘翔表现了关切，又与杜蕾斯的作用精密相连，饱含内在又不失情理。

2014年苹果公布iPhone6前夕，发出的公布会邀请函上只有一组数字“9.9.2014”和一句话“wish we could say more”形式简朴不失格调。杜蕾斯脑洞大开，借势模拟，也发出一个邀请函，修改了数字和一个单词，就做到了让这张图完全为杜蕾斯服务。2014年10月30日，苹果CEO库克宣布出柜时，许多企业纷纷借势提出观点，为自己品牌最宣传，拉勾网专注于互联网招聘，看起来与此事风马牛不相及，也巧妙地找到了其中了关联点，提出了“职场少数派”这一观点，库克为性取向中的少数派，值得被尊重，同样，职场上的少数派也应该获得尊重。

这一观点的提出取得了良好的效果。一个伟大的文案往往取决于它的创意，创意取决于脑洞够大。巧妙的脑洞让事物之间建设合理的关联，让习以为常的事物化腐朽为神奇，发生奇特的化学反映，给人以打击力，使人过目难忘。三、营造亲近感文案在于贴心一位语文老师曾给我讲过一个故事。

说有一次，一个小都会的饭馆请她为新店命名，希望能吸引更多消费者来用餐，老师为饭馆取名“阳春白雪”，意为雅致脱俗之格调，饭馆开业以来却一直生意昏暗。原来这家饭馆的受众多为普通小市民或工人，这样的店名一来他们听不懂，二来显得贵，不敢进店消费。

厥后老师建议店家更名为“下里巴人”，生意立马红火了起来。这就是亲近感的气力。▍佳能感动许多人的创意广告片：几个平常的场景下，捕捉到了专业摄影师 Shoot my best 的瞬间如果一句文案让消费者发生了距离感，以为这不是自己应该接触的工具，与自己的需求相去甚远，你的文案再优雅上档次，也是无用的优美，丝绝不能引发受众的消费激动。

文案不在有多美，在于贴心。张小龙曾说过一段我颇为认同的话：“当我们研究不到用户需求时，我们就会说只要让我们自己用得爽，这个是比力容易做到的一点。

怎么样让用户用得爽呢？如果光凭一些体验的话，其实是有一个比力简朴的方法，把自己看成一个傻瓜来用产物，傻瓜心态。”讲的就是从用户的体验上去亲近他们，来收获用户的好感。亲近感可以是“说人话”。

农民山泉在很长一段时间里，广告词都是“农民山泉有点甜”。这句文案简朴直白，又突出自己品牌的特点。

所有工种、年事、知识层级的人在看到广告时，都能明确：“哦！农民山泉是有点甜的矿泉水”，品牌特征就此形成。人们再说起时，就是：“有点甜的矿泉水就是农民山泉！”品牌烙印就此奠基。试想，如果广告语是：“农民山泉接纳纯天然水源，经由ISO质量体系认证。

”有几多人明确知道ISO质量体系是什么？这句话能够广为流传吗？“农民山泉有点甜”的乐成就在于——说人话，听得懂。亲近感也可以是“在身边”。

大宝几十年来一直用着同一句广告词——“大宝，明天见，大宝天天见！”走公共门路的大宝一直以亲民的形象示众，其广告语也突出了这一特点，简朴直接地告诉观众：我就是你的生活必须品，我天天都陪在你身边。几十年来，大宝自制又好用的印象深入人心，直到现在仍拥有大批用户。有亲近感的文案通常简朴，直接，意图明晰，使人便于明白，过目成诵。

有时候，越简朴的工具，越高效。四、不停地学习我们打口号能手偶得只在偶然时泛起，更多的时候，一个牛逼的文案后面是连续数年的知识积累。人们在评论奥美首创人奥格威时，称他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公牍包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处置惩罚妥当。

”所有的成就都不是一蹴而就的，成就永远是在等候那些最勤奋的人。提高自己写文案的能力，不懈的学习反而是最为重要的一点。相识大量的案例，阅读多维度的书籍，可以资助你扩充你的知识库，日积月累告竣质变。在某一天，你会发现，纵然你没有灵光一现的灵感，靠你的视野和知识积累，也足够让你写出一手还不错的文案。

而在灵感相助时，经典文案就呼之欲出。

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